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提速降价终结高增长 避免透支式支撑需降本增效

发布时间:2017-12-29

  加快降价以结束高增长,避免透支支持需要降低成本,提高效率

  随着LTE FDD牌照的正式颁布,两家运营商中国电信和中国联通终于赢得了与中国移动竞争的机会。在LTE FDD许可证的支持下,电信成功阻止了用户数量下降的趋势。随着4G投资的进一步增加,电信月用户数量甚至超过了移动运营商的数量,成为三大移动运营商之一。同样是获得LTE FDD牌照,中国联通不那么幸运。从发布LTE FDD许可证开始,中国联通用户数量持续下降。根据此前公布的数据显示,联通今年1月份除了增加8.3万用户外,今后5个月的累计用户损失已达近10亿。更关键的是,这种情况可能会持续下去。尽管联通在公告中表示,用户数量继续下滑的原因主要是由于LTE FDD许可证的发布滞后。不过,中国电信获得LTE FDD许可证的表现并不难。情况可能不那么简单。饱和用户市场竞争加剧6月份,工业和信息化部发布通信业经济运行情况,全国手机用户数达到12.93亿户,手机普及率达到94.5 / 100人,随着手机用户数量的饱和,手机用户的真实增加数量非常有限,也就是说,三家运营商之间的竞争主要集中在运营商现有的用户上,由于手机号码具有一定的粘性,为了赢得用户网络的竞争,中国移动想出了很多方法。在LTE FDD许可证发布之前,中国移动是一家富有实力的公司,在TD-LTE网络建设方面投入巨资。如今,中国移动不仅拥有完善的4G网络,3G网络的帽子已经被完全抛弃了。不仅如此,中国移动也在广泛宣传上投入巨资,所谓的真正的4G广告正在流行。为了率先体验更快的4G网络,许多中国联通用户选择切换到中国移动,中国联通新增的用户数量也相应减少。除了竞争对手的压力外,今年15到15号,中央电视台也暴露了联通内部的一些问题。为了符合严格的考核指标,个别员工通过冒用他人的身份证来增加当月新用户的数量,这些所谓的实名制不可避免地流入罪犯手中,成为随着央视对此举的曝光,中国联通开始大面积的黑名单管理工作,黑名单用户无疑在压缩月份减少了新增用户的数量,重3G轻4G最终酿造苦涩如果延迟尚未发布LTE FDD许可证是联通窘境的主要原因,那么在发布LTE FDD许可证之后,中国联通应该像电信一样逆转以前的下滑。但是,中国联通面临的困境并没有因发放LTE FDD牌照而缓解,中国联通简单的宣传材料不难看出,中国联通已经实现了推出3G / 4G整合推广策略。即使是专门用于4G的广告也只能被模糊的双4G所取代,并没有突出4G网络的优势。现在是4G时代,为什么中国联通还主张3G / 4G战略的融合,对4G是否没有信心?事实上,早在TD-LTE授权发布之前,大量支持TD的利益相关者就被要求延迟LTE FDD许可证。为了支持4G自主知识产权标准,工业和信息化部已经向三家运营商颁发了TD-LTE牌照,但在可预见的未来,中国联通将需要LTE FDD牌照。在这个时候,中国联通错误地认为LTE FDD牌照不会很快发布。为了抢占竞争优势,拥有TD-LTE牌照的中国联通并没有大规模建设这个网络。相比之下,中国联通在3G网络上投入巨资开始升级。由于WCDMA的特殊性,通过升级可以达到42 Mbps甚至84 Mbps的理论峰值速率。而且这个速度,也受到联通和4G有关人士的足以抗衡。然而,随着中国移动4G建设的不断发展,中国联通所谓的3G优势迅速被打破,在与移动4G的竞争中更是惨重,在LTE FDD牌照全面发布后,中国联通发展战略正面临前所未有的危机。不过,此时中国联通早已投入大量资金进入3G网络升级,4G网络的建设更是无力。 3G对4G来说,中国联通一直处于被束缚的状态。行业频繁炒作根据以前的分析不难发现,中国联通的用户数量的损失是由很多因素的结合所决定的,用户数量的损失简直归咎于LTE FDD牌照被耽误了,既不友好也不合理,除了自己的4G不给力外,2G / 3G也完全落后于中国移动,很多业内人士甚至呼吁,由于中国联通和中国电信都无法与中国移动竞争,所以合并联通和电信也许能够改变移动统治的格局,如果中国电信和中国联通需要合并,那么第一步就是将这两个资产都存盘,由于中国电信比中国联通大,中国电信可能互相合并通过收购中国联通的资产来获取资源,用户越多,对应的价值越大,收购成本就越高,不难看出用户数量的联通直接决定了收购的难度。因此,有一种观点认为,中国联通用户数量的持续下滑被挤出水面,降低了重组成本。这个观点有一些道理。早在中国电信CDMA网络收购之后,中国联通就宣布CDMA用户数为4300万。不过,当电信网络完成后,CDMA网络只宣布2800万用户。之所以会出现1500万用户的巨大差距,正是因为中国联通以良好的价格出售CDMA网络,网络早已由于用户的拖欠而被计算在内。由于这部分用户不会给电信带来任何价值,因此电信自然会被淘汰,因为无效用户出局了。但对于联通来说,这部分用户同样属于CDMA网络用户,当然可以卖个好价钱。换句话说,中国电信吃亏了。但如果两家公司合并,情况就不一样了。由于大股东国资委的关系,中国联通用户不仅带来更多的水分滋润,还增加了并购难度。为了降低重组难度,中国联通完全可以提前减少用户的路径来挤出用户的用水。利用一年多的时间挤出水,电信可以用较低的成本收购联通的全部资产。一旦收购完成,新业务也将有能力与中国移动竞争,中国移动的主导地位有望得到缓解。考虑马不愉快,联通用户不断流失可能不是一件坏事。

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2017-12-29

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