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国产手机在中低端厮杀:高端市场乏人问津

发布时间:2017-12-29

  国产手机打在中低端:缺乏高端市场关怀

  [每日技术网]相对于几年前的低价打架,到2015年,国内手机厂商将重点放在高端市场。经过五年的高速增长,中国手机市场已经进入智能手机的更新换代时期,而且股票用户也趋于向高端产品迭代,国内手机厂商的机会在中等,高端市场这是一场打好转机会的好机会,也是从生存到富裕的一个跨时段的时刻,因此国内手机厂商不得不向高端市场挺进,从2015年上半年业绩报告来看,虽然国内手机制造商高端市场份额的比例呈上升趋势,但仍较为集中在中端市场,高端市场仍在3500元以上只有一个号码,如何扭转攀升的趋势,用品牌溢价是摆在国内手机厂商面前的一个难题,波动的手机潮:国产手机害羞在高端市场分析机构GfK研究显示,中国手机市场经过5年快速发展成为智能机器的更新换代,更换用户往往倾向于更高端的产品迭代。 2015年,中高端市场将继续扩大。价格在1500元以上的智能手机市场将从2014年的34%增长到智能手机市场的42%。所以国内手机厂商,高端市场机会来了。国内手机厂商不再围绕拼配,拼价格,打低端市场旋转,而是开始有意识的布局高端市场。 2014年,华为将机型数量减少了80%,以手机品牌和利润为重点,放弃了超低端产品,发布Mate7成功进入高端市场,并于今年转播了P8和P8Max。据悉,华为今年还将在德国IFA展上发布一款性价比较高的差异化新品。从华为2015年上半年业绩来看,2015年上半年华为消费业务中高端智能手机出货量同比增长70%,占手机总出货量的31%。另外,ZKSF中兴通讯也放弃了机海战术,今年上半年又推出了价格2,999元的机密3;其自主品牌努比亚也瞄准了高端市场,推出了无边界手机Z9,售价为3999元。中兴通讯表示,预计2015年全球中高端智能手机出货量将达到45%,高于2014年的35%。酷派将以安全为名创建一系列以铂金为主要业务的定位,进军中国高端市场,售价在4000元以上。联想打算把VIBE和Mote X的子品牌打入高端市场。比如今年发售的Moto X Pro,32GB的售价为4299元; 64GB的售价为4699元,而且已经是主打性价比的小米也在今年年初发布了Note顶级版本,定价3299元,突破3000元,测试(当时的官方售价为2999元),国内手机市场在高端市场的力量已经取得初步成功,GfK全国零售监测数据显示,2014年12月份,在2500-3500的价位中国国内品牌占有率超过50%;今年6月份,中国本土品牌在这个价格段的份额已经达​​到了66.3%。另外,还可以提供一个比较有意思的数据:2015年上半年中国本土品牌整体销量同比下滑8.7% ,但销售额增长15.8%。 GfK分析师吴晓峰表示,国内品牌正在从量变到质变的过程。无奈:高端攀升缓慢尽管国产手机品牌在高端市场已见改善,但在高端市场3500元的表现依然不尽如人意。即使在华为面前,也承认与苹果,三星在高端市场上还有很大的差距。据华为公布的2015年上半年数据显示,消费品BG销售额为90.9亿美元,智能手机销量为4820万台。其中,中高档车型销量占31%,占全部消费者总收入的42.9%。这意味着平均每台260.9美元的高端机型约为1620.4元。相比苹果2015年第三季度的业绩,iPhone的营收为31.368亿美元; iPhone销售总量为45.734亿美元,这意味着每部iPhone的平均价格为685.8美元,约合人民币4258.6元。不包括合同和税收等)。与苹果相比,华为的平均零售价格仍然很低。不过,华为的高端机型已占到国产手机品牌的比例较高,其他品牌可想而知,会较低。一位国内手机制造商说。按照价格水平,低于1000元属于低端市场; 1000-1500元属于千机市场;属于中间市场1500-2500元; 2500-3500元属于高端市场; 3500元属于高端市场,苹果属于5000元以上的超高端市场。更多的国产手机品牌依然在低端市场打拼,依然是解决生存问题,而不是解决好生存问题。 TMT分析师曾涛介绍了目前的情况。相比之下,2015年上半年最火的手机市场比价格战,魅蓝,红米,上帝,荣耀都牵涉其中,一度智能手机的售价为399元。一方面,国内手机厂商深陷价格战。另一方面,高端市场无法站稳脚跟。 GfK从今年6月份的数据显示,中国品牌价格段3500多元,市场份额只有8%,仍然在个位数。超过3500元的手机携带更多尺寸,如产品质量,产品体验,品牌溢价和品牌给消费者带来的归属感。品牌溢价和品牌所有权是国内手机厂商的缺乏。国产手机厂商在3500元以上的市场也需要一段时间,需要品牌积累。吴晓峰认为。如何实现逆势攀升?华为是适应市场变化的持续重组的选择。早在2011年,华为的消费者业务就放弃了白卡低端定制化的业务模式,走上了华为自主品牌的中高端市场。 2012年,华为实施精品战略,推出D,P系列高端旗舰手机。做的很好,减少模型,说起来容易做起来难。华为花了好几年的时间才逐步认识到这一转变。 4年来我们一直坚持精品战略,一路走品牌知名度,产品体验,消费者认可度有所提升。在这个时候,许多制造商已经转过头来跟着我们走向同一个方向。华为消费者BG首席执行官于成东表示。对于中高端市场的布局,中兴通讯总裁曾学忠告诉网易科技,中兴通讯的产品线非常清晰,维护了三大系列:AXON秘密旗舰系列,明星系列和千元档系列,并希望每个系列18个月的新品,都不会推出产品,以便推出,控制节奏,减少款式,推出品质。在国内,手机品牌如何在高端市场上攀升呢?这个问题大家都在摸索,个人认为,国产品牌需要在旗舰产品上有所创新,控制和创新在整个供应链中的作用,需要全渠道的市场布局,持续的品牌价值投入和全球化的价值链布局,吴晓峰认为,在这一点上,曾涛认为,配备的产品本身;其次,设计,产品体验满足消费者需求。在品牌溢价上,他认为消费者从两个维度购买产品的动机:一个是产品本身,一个是理性的;有一个感性的品牌形象。品牌形象需要企业持续的重大投资,需要时间,成本和耐心。总之,智能手机的竞争已经从产品功能,易用性,发展水平的出现到产品的归属感,产品激励的精神价值,综合全面的体验竞争。手机产品已经成为用户归属的象征。因此,简单粗暴的配置竞争已经过时,是国内手机厂商品牌价值塑造的时代。

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2017-12-29

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